Iluzija Stabilnosti
Sindrom Državnog Jaslica
Zašto oslanjanje na političke veze i državne poslove dugoročno uništava vašu tvrtku, te kako Boris Vidić gradi neovisne tržišne lidere.
AUTOR: BORIS VIDIĆ
Ako vaš prihod ovisi o tome tko je dobio izbore na lokalnoj ili državnoj razini, vi niste poduzetnik. Vi ste politički talac. Pravi biznis preživljava svaku vlast jer mu moć ne leži u vezama, već u neoborivom, Data-Driven sustavu.Boris Vidić, stručnjak za strateški menadžment
Cijena “Dobrog Posla”
Mnoge hrvatske tvrtke žive od državnih natječaja. Na papiru to izgleda kao siguran novac, ali iznutra, takav poslovni model rađa opasnu operativnu lijenost.
Kako Vas “Siguran Novac” Ubijа?
Kada ovisite o politici, događaju se tri fatalne stvari za vašu firmu:
- Gubitak tržišnog instinkta (Smrt prodaje): Više ne ulažete u prodajni tim niti u CRM sustave. Vaši komercijalisti zaboravljaju kako se bori na slobodnom, surovom tržištu jer “posao ionako ide preko preporuke”.
- Operativna atrofija: Budući da vas državni naručitelj rijetko pritišće oko kvalitete kao što to radi privatni sektor, vi prestajete unaprjeđivati svoje procedure (SOP). Tvrtka postaje troma, neučinkovita i tehnološki zastarjela.
- Rizik jedne odluke: Onog trena kada se promijeni politička garnitura ili kada se budžeti srežu, vi ostajete bez 70% prihoda. Vaša tvrtka je preko noći pred stečajem jer nemate rezervni plan ni diverzificiran portfelj.
Surova Valuacija
Vrijednost Vaše Firme
Kada Boris Vidić radi pripremu tvrtke za prodaju (Exit) ili akviziciju, brojke su jasne.
Strani investitori ili Private Equity fondovi vašoj tvrtki daju valuaciju ravnu nuli ako vide da vam 80% prihoda dolazi od poslova s državom. Investitori kupuju predvidljiv proces i neovisno tržište, a ne vaš “dobar odnos” s lokalnim načelnikom.
Građenje Neovisnosti
Kako Boris Vidić kida političke okove i transformira tvrtku u tržišnog predatora:
1. Rezanje Koncentracije
Uvodi se strogo pravilo diverzifikacije. Niti jedan klijent (pa ni država) ne smije prelaziti 20-30% ukupnog prihoda. Ako raste, moramo agresivno rasti i drugdje.
2. “Outbound” Prodajni Stroj
Oživljavanje prodaje. Implementira se vrhunski CRM sustav i Playbook za hladni pristup B2B klijentima u privatnom sektoru, pa čak i izvozu.
3. Operativna Brutalnost (ERP)
Da biste pobijedili privatnu konkurenciju, ne možete biti spori. Uvodi se centralni ERP sustav koji optimizira isporuku i reže svaki nepotrebni operativni trošak (Waste).
Dva Puta Poduzetništva
Ovisna Tvrtka
Direktor strepi nakon svake promjene vlasti. Konstantno obija pragove ministarstava i boji se da će “onaj drugi” dobiti natječaj iduće godine.
Vidićev Model
Direktor mirno spava. Ima portfelj od 50 stabilnih B2B klijenata u privatnom sektoru. Sustav prodaje automatski generira nove prilike bez obzira na politiku.
Ovisna Tvrtka
Zastarjeli procesi, visoki fiksni troškovi, radnici naviknuti na tromost. Konkurentnost na otvorenom tržištu je apsolutna nula.
Vidićev Model
“Lean” i “Data-Driven” organizacija. ERP sustav štiti visoku EBITDA maržu, a tvrtka preotima poslove privatnoj konkurenciji boljom kvalitetom i brzinom.
Financirajte Svoju Slobodu
Izgradnja potpuno neovisnog prodajnog i operativnog sustava zahtijeva mapiranje novih procesa (SOP), obuku zaposlenika i ozbiljna softverska rješenja.
Ne morate to platiti iz vlastitog džepa. Iako zvuči ironično, Republika Hrvatska kroz EU fondove i NPOO vaučere za digitalizaciju nudi bespovratni novac upravo kako biste svoju tvrtku učinili konkurentnom, digitalnom i – neovisnom o samoj državi.
Bespovratna Sredstva za:
- Strateško Restrukturiranje: Angažirajte Borisa Vidića da dizajnira prodajni “Outbound” proces i skine vas s ovisnosti o jednom izvoru prihoda.
- IT Infrastrukturu (ERP/CRM): Sufinancirajte prelazak na napredne alate koji vam omogućuju da pratite profitabilnost privatnih B2B ugovora.
- “Change Management”: Trening vaše “uspavane” komercijale i operative kako bi postali agresivni igrači na slobodnom tržištu.
Preuzmite Kontrolu
Prestanite živjeti u strahu od idućih izbora. Zakažite strateški audit s Borisom Vidićem i osigurajte dugovječnost svog poslovanja.
BORIS VIDIĆ
Strateški Konzalting, Restrukturiranje Operacija i EU Fondoviwww.borisvidic.com
Leave a Reply