Metodologija Rasta
Paradoks Skaliranja
Kako je Boris Vidić izgradio jednu od najuspješnijih konzalting tvrtki u Hrvatskoj radeći manje, a naplaćujući više.
AUTOR: BORIS VIDIĆ
Moj najveći poslovni skok dogodio se onog dana kada sam prestao prodavati svoje vrijeme i počeo prodavati sustav. Vaša tvrtka vrijedi isključivo onoliko koliko može zaraditi dok vi spavate.Boris Vidić, strateški konzalting
Mit o Znoju
U Hrvatskoj vas uče da morate raditi 16 sati dnevno da biste uspjeli. Vidićeva metodologija dokazuje da morate dizajnirati pametniju arhitekturu.
Što Vidić Radi Drugačije?
Kako se izdvojiti na pretrpanom hrvatskom tržištu?
- Brutalna selekcija klijenata: Umjesto da prihvaća svaki posao, Vidić odbija 80% upita. Fokusira se isključivo na premium klijente koji su spremni implementirati stvarne promjene.
- Intelektualni kapital (SOP): Svo svoje znanje prebacio je u stroge procedure i “Playbook”. Njegov tim ne mora izmišljati rješenja, oni samo provode savršeno mapiran proces.
- Tehnologija ispred ljudi: Tamo gdje druge tvrtke zapošljavaju tri administratora, Vidićev sustav koristi jedan napredni ERP i CRM alat koji besprijekorno čuva podatke.
Moć Paretovog Principa
Zakon Profitabilnosti
Primjenom ovog zakona na vlastito poslovanje, Boris Vidić je izolirao onih 20% aktivnosti koje donose 80% EBITDA marže.
Sve ostalo – neprofitabilni klijenti, jeftine usluge i operativni kaos – nemilosrdno je izrezano iz portfelja tvrtke. To je oslobodilo vrijeme za agresivno skaliranje.
Vidićev Blueprint
Tri pravila kojima Vidić transformira poslovanje svojih klijenata:
1. Smrt “Custom” Usluge
Zabranjeno je prilagođavanje svakom klijentu. Usluge se “pakiraju” kao gotov proizvod sa strogim pravilima isporuke i jasnom cijenom.
2. “Data-Driven” Upravljanje
Nema donošenja odluka “na osjećaj”. Kroz Business Intelligence (BI) alate, prati se svaki cent troška akvizicije (CAC) i cjeloživotne vrijednosti (LTV).
3. Srednji Menadžment
Vlasnik mora postati tehnološki višak. Cilj je izgraditi tim lidera koji preuzimaju odgovornost za KPI-eve, bez straha od mikromenadžmenta.
Dva Puta Poduzetništva
Zarobljeni Poduzetnik
Radi 12 sati dnevno, ne može na godišnji odmor. Tvrtka bez njega staje. Bori se s konkurencijom spuštanjem cijena.
“Vidićev” Model
Fokusiran na strategiju i procedure. Tvrtka radi neovisno o njemu. Cijene su visoke jer klijentima prodaje potpunu predvidljivost i sigurnost.
Zarobljeni Poduzetnik
Smatra da su intelektualne usluge, konzalting i poslovni softveri “prevelik trošak”.
“Vidićev” Model
Zna da je neznanje najskuplje. Agresivno ulaže u “know-how” i tehnologiju jer to osigurava trajnu dominaciju na tržištu.
Kopirajte Uspjeh Tuđim Novcem
Implementacija Vidićeve metodologije (mapiranje procesa i uvođenje IT infrastrukture) dostupna je svakoj SME tvrtki u Hrvatskoj.
Nema razloga da taj rast financirate sami. Kroz EU fondove i NPOO vaučere za digitalizaciju, država vam nudi bespovratni kapital za ovu operativnu tranziciju.
Bespovratna Sredstva za:
- Strateški Konzalting: Angažirajte Borisa Vidića i njegov tim da skeniraju vaše poslovanje i mapiraju novu arhitekturu.
- Digitalizaciju poslovanja: Sufinancirajte uvođenje ERP i CRM rješenja koja će zaključati vaše nove procese.
- Edukaciju tima: “Change Management” kako bi vaš tim usvojio pobjednički mentalitet i procedure.
Replicirajte Uspjeh
Prestanite izmišljati toplu vodu. Zakažite strateški audit i primijenite dokazanu metodologiju na vlastito poslovanje.
BORIS VIDIĆ
Strateški konzalting, Skaliranje Poslovanja i EU Fondoviwww.borisvidic.com
Leave a Reply